Không có thiet ke bao nghi ngờ rằng bạn đã nghe nói về hacking tăng trưởng gần đây. Đó là nhiều hơn một từ thông dụng hợp thời trang trong thế giới khởi động, mặc dù - nó là một thành phần thiết yếu của phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh.
hack tăng trưởng là thiet ke bien quang cao quá trình xây dựng lực nổ đó có doanh nghiệp của bạn lên khỏi mặt đất một cách nhanh chóng. Trong khi nó thường được thảo luận trong các thế giới khởi động, nó rất có thể sử dụng hack tăng trưởng để khởi động một công ty trì trệ, là tốt. Tôi đã nhận thấy một tỷ lệ lớn của các công ty mà tôi tham khảo ý kiến đang lo sợ bởi hacking tăng trưởng dài hạn, vì vậy tôi muốn phá vỡ quá trình này thành bốn bước đơn giản.
1. Cắt mục tiêu chính của bạn vào các mục tiêu vi thực tế.
Mỗi doanh nghiệp sẽ có thiet ke album cuoi dep một mục tiêu hoành tráng, chẳng hạn như việc xây dựng một thương hiệu mà tạo ra 10 triệu $ trong bán hàng năm, nhưng việc đạt được một mục tiêu cao cả như thế sẽ đòi hỏi phải thực hiện hoàn mỹ của một số mục tiêu vi mô. Vài ví dụ:
Tăng truy cập website hàng tháng duy nhất của bạn từ 20.000 đến 30.000 trong 30 ngày tiếp theo.
Trung bình 100 người đăng ký nhận bản tin hàng ngày để tăng danh sách email của bạn bằng 3000 trong tháng này.
Giảm tỷ lệ bỏ qua giỏ hàng của bạn dưới 3 phần trăm vào cuối tháng.
Liên quan: The Definitive Guide cho Growth Hacking (Infographic)
Trang chủ chạy rất thú vị trong trò chơi bóng chày, nhưng họ rất ít và xa giữa. Luôn đánh đĩa đơn và chơi thông minh thắng trận đấu. Bạn cần phải thích ứng chiến lược này cùng khi tấn công mục tiêu chính của bạn.
2. Phân tích và đo mỗi tập hợp các điểm dữ liệu.
Phần lớn các mục tiêu của bạn từ những bước đầu tiên sẽ là con số, như đã chứng minh trong các ví dụ trên. Khi bạn biết con số của bạn từ trong ra ngoài, nó cho phép bạn thực hiện các quyết định có tính toán dẫn đến tăng trưởng bùng nổ.
Số không bao giờ nói dối.
Một số ví dụ về các dữ liệu mà bạn muốn theo dõi và phân tích:
Trang web giới thiệu các nguồn giao thông, thời gian truy cập của bạn chi tiêu vào các trang và nội dung được truy cập nhiều nhất của bạn.
Chuyển đổi: email thu thập, mẫu hàng tiềm năng, bán hàng, vv
Mục tiêu, thông qua Google Analytics để xác định con đường chuyển đổi tạo ra doanh thu của bạn theo sau.
3. Xây dựng một kênh chuyển đổi mà ổ doanh thu.
Bạn có thể là tuyệt vời ở bản đồ ra các mục tiêu vi sinh và phân tích số liệu, nhưng nếu kênh chuyển đổi của bạn là không sáng tạo, bạn sẽ không nhận được khỏi mặt đất.
Hiện không phải là một giải pháp chuyển đổi kênh dễ dàng mà sẽ làm việc cho tất cả mọi người. Mỗi doanh nghiệp có sản phẩm khác nhau, dịch vụ và khách hàng mục tiêu. Ví dụ, một chuỗi email được thiết kế để nuôi dưỡng và sau đó chuyển các khách hàng vào bán hàng, sẽ có bản sao đáng kể khác nhau giữa các ngành khác nhau.
Nếu bạn đang nhắm mục tiêu điều hành C cấp cho một dịch vụ B2B, email của bạn sẽ rất to-the-điểm, trong khi bản sao được nhắm mục tiêu Millennial và đẩy họ chuyển đổi trên một sản phẩm công nghệ cao có thể là nhiều hơn một chút mạnh mẽ với một số mỉa mai bị ném vào.
Một số doanh nghiệp sẽ phụ thuộc rất nhiều vào việc tiếp thị email, trong khi những người khác sẽ thúc đẩy phần lớn lưu lượng phễu của họ sử dụng phương tiện truyền thông xã hội. Biết thị trường mục tiêu của bạn sẽ đóng một vai trò rất lớn trong hay không, bạn có thể đặt cùng một phễu sáng tạo có thể chuyển đổi.
Một ví dụ của một kênh, từ trên xuống dưới, sẽ là:
Thu hút lưu lượng thông qua SEO hữu cơ hoặc các phương tiện thanh toán, chẳng hạn như phát huy bài truyền thông xã hội.
Chuyển đổi một tỷ lệ phần trăm cao của du khách của bạn bằng cách sử dụng các trang đích được tối ưu hóa để tạo ra các dẫn email.
Sử dụng tái tiếp thị và tiếp thị email để kéo dẫn của bạn trở lại trang web của bạn trong một nỗ lực để chuyển đổi chúng thành doanh thu.
4. Thường xuyên chia kiểm tra tất cả mọi thứ.
Bạn phải chia kiểm tra tất cả mọi thứ. Đây là nơi mà những lợi ích đáng chú ý nhất có thể được thực hiện. Một lần nữa, con số không biết nói dối. Trong khi bạn có thể nghĩ rằng một hình chữ nhật màu xanh "submit" trông tốt nhất trên trang đích của bạn, thông qua chia thử nghiệm, bạn có thể khám phá ra rằng một nút màu da cam tròn trách nhiệm cho một tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều.
Không bao giờ giả; luôn luôn kiểm tra.
Từ bố cục trang đích của bạn và phối màu, để gọi hành động khác nhau, các kênh tiếp thị, quảng cáo sao chép và dòng tiêu đề email - bạn cần phải được chia-kiểm tra tất cả mọi thứ.
Tôi thích nói chuyện về các chiến lược tăng trưởng khác nhau hacking - Tweet tôi nếu bạn muốn chia sẻ ý tưởng xung quanh.