CHELSEA DIGITAL VENTURES: MẢNG KINH DOANH CÔNG NGHỆ TÁCH RA TỪ BÓNG ĐÁ
FRANK DALLERE
Hãy quan sát kỹ lần tới, khi Romelu Lukaku hoặc Pernille Harder uống nước giữa trận đấu và bạn có thể nhận thấy điều gì đó đánh dấu sự khác biệt giữa Chelsea so với các câu lạc bộ bóng đá khác.
Bởi vì thay vì lấy một chai từ chai Lucozade, hoặc một nhãn hiệu hydrat hóa thể thao nổi tiếng khác, các cầu thủ của câu lạc bộ phía tây London có sản phẩm nội bộ của riêng họ.
Blue Fuel không chỉ bao gồm đồ uống mà còn có các thanh protein, kẹo cao su tăng lực và ứng dụng đi kèm và được đội 1 cả nam và nữ của Chelsea sử dụng như một phần trong chế độ hàng ngày của họ.
Nhưng trong khi nó được phát triển bởi các chuyên gia dinh dưỡng của câu lạc bộ, họ không giữ nó cho riêng mình; Dòng Blue Fuel có sẵn để mua bởi các đội thể thao chuyên nghiệp lẫn không chuyên.
Đây là một trong số ít các dịch vụ được ra mắt bởi Chelsea Digital Ventures, một doanh nghiệp được thành lập vào năm 2018 và tách ra khỏi mảng bóng đá.
Chelsea Digital Ventures được giao nhiệm vụ tận dụng bí quyết và tài sản trí tuệ của câu lạc bộ để tạo ra các sản phẩm có sức hấp dẫn vượt ra ngoài cơ sở người hâm mộ của đội.
Blue Fuel là điểm nổi bật nhất, và nó cũng đã ra mắt hai ứng dụng: C-Score, đo sức khỏe chung và Perfect Play, cung cấp các mẹo huấn luyện bóng đá được cá nhân hóa.
Giám đốc Chelsea Digital Ventures, David Rose, cho biết: “Chúng tôi có rất nhiều kiến thức chuyên môn trong câu lạc bộ, bao gồm sức khỏe, thể lực và dinh dưỡng cũng như sự tương tác của người dùng và phương tiện truyền thông.
“Vì vậy, thay vì luôn phản ứng với các quảng cáo chào hàng ứng dụng công nghệ hoặc ý tưởng của bên thứ ba, chúng tôi có thể bắt đầu từ kiến thức chuyên môn mà chúng tôi có và hình thành các sản phẩm và dịch vụ mà chúng tôi nghĩ rằng sẽ có giá trị đối với mọi người không?”
Chelsea Digital Ventures sở hữu hoàn toàn Blue Fuel và các thương hiệu khác của nó, nhiều thương hiệu trong số đó đang “trong quá trình phát triển” và có thể được công bố vào đầu năm sau, khi việc làm mới Perfect Play cũng sắp được ra mắt, Rose nói.
Họ cũng đã nộp đơn đăng ký nhãn hiệu cho hai sản phẩm khác: Footwork, bao gồm thiết bị tập luyện và phòng tập thể dục thông minh, và các lớp học thể dục dưới thương hiệu Duofit.
Rose nói: “Chúng phải xác thực. “Họ phải xây dựng dựa trên kiến thức chuyên môn mà chúng tôi nghĩ là trung thực và có thể khẳng định mình là những người dẫn đầu trong lĩnh vực thể thao. Và sau đó rất nhiều trong số đó là của những cơ hội. ”
Rose cho biết xây dựng thương hiệu của Blue Fuel là một nỗ lực để cân bằng giữa gợi ý về nguồn gốc Chelsea, đồng thời thu hút đối tượng khách hàng không theo dõi câu lạc bộ hoặc thậm chí ko phải NHM bóng đá.
“Chúng tôi đã tiến hành rất nhiều nghiên cứu thị trường… khám phá xem liệu chúng tôi có cảm thấy sản phẩm từ Chelsea sẽ gây tiêu cực cho người hâm mộ các câu lạc bộ khác hay không,” anh nói thêm.
“Và tất nhiên có một số ít người nói rằng‘ Tôi sẽ không bao giờ mua bất cứ thứ gì liên quan đến câu lạc bộ ’. Nhưng chúng tôi thấy họ chỉ là một phần rất nhỏ.
“Hầu hết mọi người sẽ đưa ra quyết định dựa trên những gì họ tin là sản phẩm tốt nhất và cách nó phù hợp với họ. Và chúng tôi càng tiến xa hơn từ Vương quốc Anh, ngay cả tỷ lệ nhỏ đó cũng giảm đi.”
Chelsea và Chelsea Digital Ventures có mối liên hệ như thế nào?
Giống như Chelsea FC, Chelsea Digital Ventures do Roman Abramovich sở hữu hoàn toàn. Điều này đặt ra câu hỏi: tại sao phải tách các doanh nghiệp ra?
Rose nói: “Cơ sở lý luận cơ bản là một trong những tính linh hoạt mà một công ty khởi nghiệp cho phép. “Nhanh nhẹn, hoạt bát, không bị bó buộc bởi tổ chức lớn hơn có nghĩa là chúng tôi có sự linh hoạt trong các mối quan hệ thương mại.
“Rõ ràng là chúng tôi sẽ luôn tôn trọng tuyệt đối các đối tác của câu lạc bộ nhưng chúng tôi có thể hoạt động với sự linh hoạt mà bất kỳ công ty khởi nghiệp sản phẩm điển hình nào cũng muốn.”
Chelsea Digital Ventures trả phí cho Chelsea FC, mặc dù Rose sẽ không nói bao nhiêu và không rõ trong tài khoản của công ty.
“Mối quan hệ của chúng tôi với câu lạc bộ bóng đá là một mối quan hệ thương mại bình thường, như câu lạc bộ sẽ có với một đối tác điển hình. Điều còn lại duy nhất là chúng tôi có quyền truy cập vào chuyên môn đó, ”ông nói.
Câu lạc bộ, sau đó, nhận tiền từ Chelsea Digital Ventures mà không chịu bất kỳ khoản lỗ nào, lên tới 3 triệu bảng vào năm 2019 và gần 15 triệu bảng vào năm 2020, theo hồ sơ.
Mặt khác, thỏa thuận này có thể ngăn câu lạc bộ đạt được các thỏa thuận thương mại khác: ví dụ như việc sử dụng Blue Fuel có nghĩa là họ không thể ký hợp đồng độc quyền với các đối tác dinh dưỡng hoặc hydrat hóa khác.
Trong khi đó, cái được gọi là các giao dịch với các bên liên quan sẽ được Premier League giám sát chặt chẽ hơn sau khi Newcastle United do Ả Rập Xê Út tiếp quản.
Nếu bị coi là như vậy, Chelsea có thể phải chứng minh bất kỳ khoản phí nào họ nhận được từ Chelsea Digital Ventures là theo giá trị thị trường hợp lý.
Về những mất mát, Rose chỉ ra những khó khăn khi tung ra sản phẩm mới trong thời kỳ đại dịch, khi việc tiếp nhận Blue Fuel nói riêng bị cản trở bởi việc ngừng hoạt động thể thao.
Anh ấy nói thêm: “Không bao giờ có bất kỳ sự hiểu lầm nào rằng đây sẽ là thứ giúp doanh nghiệp có lãi ngay lập tức nhưng chúng tôi tin rằng trong một khoảng thời gian tương đối ngắn, một số năm nhỏ, chúng tôi có thể phát triển chúng trở thành những doanh nghiệp có ý nghĩa”.
Trong những tháng gần đây, Blue Fuel đã giành được một số khách hàng đáng kể, bao gồm các đội ưu tú từ bóng đá, bóng bầu dục, cricket và các môn thể thao khác. Chelsea Digital Ventures sẽ không nêu tên họ nhưng Rose cho biết họ đều là những khách hàng trả tiền mua sản phẩm trực tiếp từ phạm vi.
“Nó thực sự phù hợp với những gì chúng tôi đang cố gắng để không bị coi chỉ là một sản phẩm bóng đá,” anh nói.
“Tôi vẫn muốn triển khai điều đó theo cách hơi ngầm đó để đảm bảo rằng chúng ta đang ở đó và không chỉ mua theo cách của chúng ta thông qua các chi nhánh công ty khác nhau.
“Đó có lẽ là điều chính đối với chúng tôi, đảm bảo rằng Blue Fuel tiếp tục tăng trưởng đối với chúng tôi, điều mà nó đã thực hiện rất tốt.”
"Thiago at the back, Timo in attack" "Kai Havertz is the best on earth"
